工资 & 利益谈判

• 大多数公司和公司在报价时都希望谈判.
• 未来的加薪取决于你的起薪.
• 雇主往往对谈判的员工有更良好的印象, 假设他们的方法是专业的.
• 谈判的人一生的收入要高得多.

• 公司范围/股权问题
• 这是你能接受的最低报价
• 详细描述你的职责
• 其他信息，如福利, 谁会评估你, 有什么样的培训机会，什么样的晋升机会
• 你将增加的价值——使你更有价值的东西?
• 如何预测反对意见(e.g.，经验不足，内部公平问题和预算问题)

有正确的态度和观点:

• 记住，他们对你感兴趣.
• 对自己的能力有信心.
• 要有决心，不要轻易放弃.
• 保持放松，慢慢走.
• 谈判时尽量不要表现出恐惧或紧张.

问题: 如果我真的想得到这份工作，我应该在面试时提出薪水的问题.
答: 假. 总是等到有工作机会或者他们先提出.

问题: 如果雇主在面试中提出薪水的问题，或者让我在求职信中说明这个问题, 不直接回答也没关系.  
答: 真正的. 职业服务中心建议等到有了工作机会，并且你知道了薪水的所有细节之后再申请.e. 福利、奖金、假期、病假).

问题: 如果在面试中被问到我以前/现在的薪水是多少, 最好不要给出具体数字. 
答: 真正的. 职业服务中心建议尽量保持在一个范围内，通常在5000美元到10000美元之间.

面试的初始阶段(工作Offer前)

• Q: “你希望的薪水是多少??”
  • 策略一:继续拖延
    • “我在调查中发现这个职位的薪酬范围是xx,xxx - xx,xxx美元. 考虑到这一点, 同时考虑到公司的需求以及我能为公司带来的经验和技能, 我相信我们能找到一个双方都满意的薪水.”
    • “我会考虑任何合理的报价.”
  • 策略二:把问题抛给他们
    • “我认为这个职位已经设定了一个薪资范围，我想知道公司是怎么想的?”
    • “谢谢你提出工资问题. 你们公司有工资曲线或指数吗? (是的.基于这种结构，你能告诉我你的想法吗?”

招聘的最后阶段(Offer)

• Q: 我们愿意为你提供的薪水是xx,xxx美元.
  • 策略:质疑
    • “这个报价可以商量吗??”
    • “这个数字有多坚定?”
    • “你能告诉我你们是如何得出这个薪酬的吗?好让我了解一下你们的薪酬结构。? 我希望我们俩都能成功.”
    • “你能告诉我这个职位的福利待遇吗?, 这样我才能更全面地了解报盘?”

招聘的最后阶段(Offer)

• Q: 他们给你的薪水比你想要的低。
  • 策略:还价
    • “根据我在这一行的经验和我目前的薪水, 我希望报价接近xx美元,xxx.”
    • “根据我对这个领域薪水的调查和对这个职位职责的了解, 我想知道您是否会考虑xx美元的薪水,xxx.”

招聘的最后阶段(Offer)

• Q: 如果他们说工资没有商量的余地……
  • 策略:质疑
    • “是否可以在六个月后完成绩效评估，并在您有机会看到我在这个职位上的表现后重新考虑薪酬问题??”(合同)
    • “因为薪水似乎没有商量的余地, 你愿意考虑提供三周而不是两周的假期吗?”

• 带薪休假(假期/事假、病假)
• 职业发展/会议
• 灵活的工作时间/在家工作
• 在3 - 6个月(或12个月)内评估和加薪
• 搬迁费用
• 停车费用
• 签约奖金
• 研究生或专业学校学费报销

• 雇员为列出的福利缴纳了多少.e.、医疗费用、自付额、免赔额、停车费)?
• 福利费用可以从我的工资中扣除吗?
• 在领取福利前是否有时间延迟?
• 医疗、牙科、视力和其他计划中有哪些医疗服务提供者?
• 医疗计划不包括哪些药物/医疗服务?
• 对于实习或合作社，是否提供任何福利?
• 公司/组织雇佣实习生作为兼职或全职员工的比例是多少?
• 雇主是否提供经济援助，包括搬迁费用或每年的生活费增加?
• 雇主如何协助和促进员工的专业发展机会?

准备薪资谈判, 你应该根据你的经验水平，研究一下这个职位和你所考虑的地理位置的期望薪水是多少. 利用这些资源来了解你的职位的期望薪水:

Glassdoor网站 -按公司，职位或城市从现有和过去的员工中搜索工资数据和评价.

工资.com -按职称免费提供基本工资报告. 比较多个地点的生活成本，比较工资和生活成本.

劳工统计局 — A highly reliable resource that lists national statistics for general industry outlook and trends; provides national salary information and detailed job occupation descriptions in the 职业展望手册.

全国大学和雇主协会:工资调查 - NACE薪资调查提供了各专业毕业后起薪的全国平均水平的最大列表. 此资源并非免费向公众开放，但可根据要求通过职业服务中心向您提供.

职业生涯仪 -使用通过莫斯科当地公司收集的数据, EMSI, 研究具体的职业头衔，比较现任和前任员工在国家级城市的职位.

爱达荷州劳工部 -使用爱达荷州劳动力市场信息网站，发现经济和工资数据分析.

CareerOneStop -这个联邦网站通过“薪水查找器”工具提供了大多数地区的当前工资信息.